La entrega inmediata de unidades inmobiliarias ha generado un interés significativo en el mercado, abriendo espacios de negociación atractivos, según Sergio Novoa, gerente general de BMI Real Estate Services. En el contexto actual de la crisis económica y la incertidumbre, los compradores están optando por unidades listas para habitar, lo que ha llevado a un aumento en las transacciones de este tipo. Según el Informe Nacional de Bienes Raíces de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), el 51% de los departamentos vendidos en el segundo trimestre fueron acabados, resaltando una clara preferencia por aquellos inmuebles que ofrecen condiciones más definidas y seguras para los compradores.
Novoa explica que esta tendencia puede ser atribuida a la estabilidad que representa adquirir una propiedad terminada. «Las personas acceden a condiciones más claras, mientras que las empresas inmobiliarias pueden gestionar su stock de manera más efectiva», puntualiza. La escasez de permisos de construcción en años anteriores ha concentrado la oferta en edificios prácticamente finalizados, lo que hace que la disponibilidad de unidades en otras etapas de construcción sea muy limitada. Este fenómeno explica en gran medida la inclinación del público hacia las unidades listas para la entrega, las cuales son las más accesibles en el mercado.
No obstante, el informe también reveló que las ventas en planos han experimentado un resurgimiento en el segundo trimestre, concentrándose en el 16% de la demanda. A pesar de esta reactivación, las entregas a largo plazo continúan siendo las más impactadas por la disminución de la demanda desde 2022. La diferencia de precios entre las entregas a corto y largo plazo ha influido de manera relevante en esta dinámica, generando una preferencia clara por adquirir propiedades inmediatas.
En el sector de la vivienda, también se evidencia un aumento en el interés por productos finalizados, representando un 40% de la demanda en el segundo trimestre, mientras que un 47% optó por unidades en la etapa verde. Esta dualidad en las preferencias de los compradores se debe a la búsqueda de seguridad y certeza en la inversión, además de la conveniencia de poder acceder a financiamiento de manera más rápida cuando se trata de propiedades ya finalizadas.
De cara al futuro, Novoa anticipa que la preferencia por unidades finalizadas se mantendrá, incluso hasta 2025. «Las personas valoran enormemente poder ver la vivienda lista y tener la seguridad de lo que están comprando. Esta tendencia es poco probable que cambie en el corto plazo», concluye. La evolución del mercado inmobiliario en Chile continuará siendo monitorizada de cerca, especialmente en un entorno donde la entrega inmediata se convierte en un factor diferenciador y decisivo para los compradores.
